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挖掘源头项目、做自营基地小浪旅行要做OTA户外

2019-08-04 16:20 来源: 震仪

  国民消费水平的不断提高,国内旅游市场的蓬勃发展,以及近年体育运动的全民盛行,户外旅行这一站在旅行与运动交集的行业,正开始进入爆发期。

  与传统旅行社一般去5A级景点游玩不一样的是,户外旅行一般走的是未开发的线路,由经验丰富的领队带队,旅行过程中非常注重队员互相间的交流互动,且摒弃“销售特产”的老套路,一时间在年轻人当中很受欢迎。

  我在之前的文章中写过,户外旅行虽然存在许久,但是兴起并且开始呈现爆发式增长却是近两年。狐朋游玩创始人黄长铗和我聊道过,做户外要关注线下。OTA公司或者周末去哪儿这些平台,已经把持了流量入口,但是她们没法操控重体验重服务的户外旅行领域,这显然给了近两年新晋的创业公司机会,流量红利这一波赶不上了,但是人口红利还可以把握。

  好处也很明显,协助平台销售,起到宣传的作用。”我们现在主要靠口碑营销,队员单纯发个朋友圈,我们下周的客源就可以过来了。”创始人张晋铭和我说。国外的长线个国家,主要是体验极限运动等,一般是6-15人的小队,每个月一到两次长线、单项产品。这种是不存在领队概念的,纯粹体验项目,比如滑翔伞的体验。

  深入做源头项目,把部分项目自己做成供应商,在能提供项目能力的情况下再做线路、做领队,是小浪旅行的发展规划。淘宝现有几家跳伞店铺就是小浪旅行供应的。“我们现在很难通过线路本身赚钱,”张晋铭对我们说。其实,这也同样是很多做户外旅行公司的痛点,旅行频次低、价格高、线路同质化严重,导致了部分客户的流失。

  团队现在一共有两个自营的基地,一是位于常州的滑翔伞基地,一是位于上海的直升机基地。“这也是为什么我们不怕抄线路的原因,我们有自己的基地,就算抄了也可以成为他们的供应商。”这样做的道理在于,如果只是做渠道和俱乐部是没有什么壁垒的。

  未来,小浪旅行还想往培训的方向发展。比如在滑翔伞领域,持证的中国不超过8000人,而意大利有120多万人,这个市场空间很大。国内短线往基地上的培训做,或许现金流会比较好做。

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